ค้นหาวิธีที่คุณสามารถโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ควรค่าแก่การนำเข้าหรือส่งออก และบริษัทของคุณสามารถช่วยได้ข้อความที่ตัดตอนมาต่อไป นี้มาจากหนังสือ Staff of Entrepreneur’s Start Your Own Import/Export Business ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | อินดี้บาวด์ผู้ผลิตในประเทศจำนวนเล็กน้อยอย่างน่าประหลาดใจที่ส่งออกสินค้าของตน เป้าหมาย
ทางการตลาดของคุณคือการโน้มน้าวคนที่เหลือจำนวนมาก
ว่าพวกเขาสามารถเพิ่มผลกำไรโดยการส่งออก – ด้วยคำแนะนำของคุณ – ไปยังประเทศเป้าหมายเฉพาะ คุณสามารถทำได้ด้วยการส่งอีเมลไปยังเว็บไซต์ของพวกเขา ทำการเชื่อมต่อผ่านเครือข่ายและผ่านโซเชียลมีเดีย และโดยการโทรศัพท์ติดตามผลไปยังใครก็ตามที่ตอบกลับ
ที่เกี่ยวข้อง: ประกันภัย 3 ประเภทที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจนำเข้า/ส่งออกของคุณ
หากคุณเริ่มต้นด้วยการนำเข้า อย่าเพิกเฉยต่อข้อมูลต่อไปนี้ คุณจะทำงานในลักษณะเดียวกัน
ขั้นตอนแรกของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อกับผู้ผลิตใดๆ ก็คือการทำวิจัยตลาดเบื้องต้น:
ผลิตภัณฑ์ใดที่ขายดีในตลาดในประเทศ? มุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณรู้จักดีหรือเป็นสินค้าขายดีในตลาดเฉพาะกลุ่มของตน
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ขายดีในประเทศเป้าหมายของคุณหรือไม่?
หากไม่มี มีสถานการณ์หรือตลาดใดบ้างที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างมากหากมีผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
ใครเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้
ราคาขายของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์คู่แข่งทั้งในประเทศและในประเทศเป้าหมายของคุณมีราคาเท่าใด
เมื่อคุณได้ศึกษาข้อมูลบริษัทบางแห่งแล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนที่สองและเริ่มแคมเปญได้ ทางเลือกหนึ่งคือการมองหาผู้ผลิตของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งที่คุณได้ทำการวิจัย จากนั้นค้นหาทางออนไลน์หรือโทรหาบริษัท แล้วถามชื่อบุคคลที่คุณต้องการเขียนถึง หากบริษัทมีขนาดเล็ก คุณอาจต้องการประธานหรือเจ้าของ หากเป็นข้อกังวลที่ใหญ่กว่า คุณอาจต้องการส่งจดหมายของคุณโดยตรงถึงรองประธานฝ่ายขายหรือผู้จัดการฝ่ายขาย
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุประเด็นเหล่านี้:
แนะนำตัวเองและบริษัทของคุณ
สรุปศักยภาพของตลาดต่างประเทศโดยสังเขป
สรุปศักยภาพของผลิตภัณฑ์ในตลาดนั้นๆ
หากเป็นไปได้ ให้อธิบายว่าเหตุใดและบริษัทของคุณจึงจะสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยมีประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน อย่าลืมบอกเช่นนั้น
หากคุณมีการติดต่อกับผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศแล้ว ให้อธิบายว่าคุณมีตัวแทนต่างประเทศสำหรับการขายในต่างประเทศ
ให้ลูกค้ารู้ว่าคุณห่วงใยพวกเขา ความต้องการและความจำเป็นของพวกเขา
ขอให้มีการประชุมส่วนตัวเพื่อหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้เพิ่มเติม
ส่งอีเมลหรือจดหมายไปยังบริษัทหลายแห่ง เป็นการดีที่สุด
ที่จะไม่เริ่มต้นด้วยลูกค้าสองรายที่มีผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน เพราะหากทั้งสองตอบสนอง คุณจะต้องแข่งขันกับลูกค้าของคุณเอง แต่ถ้าคุณใช้การโจมตีแนวแรกหมดแล้ว (ไม่สำเร็จ) ให้กลับไปลองใช้ไคลเอ็นต์อื่นในสายผลิตภัณฑ์เดียวกัน
ตอนนี้รอหนึ่งสัปดาห์ถึง 10 วัน หากคุณไม่ได้รับการติดต่อจากผู้ผลิตเป้าหมาย ให้ส่งอีเมลติดตามผล แนะนำเวลาว่างที่คุณสามารถพูดคุยได้
หมดหวังที่จะแสวงหาการนำเข้า
เราเคยพูดถึงวิธีการหาสินค้าส่งออกเพื่อส่งไปต่างประเทศ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการนำเข้า? คุณมีหลายทางเลือกในการค้นหาสินค้าเพื่อนำเข้ามาในอเมริกา:
เดินทางไปต่างประเทศในภารกิจค้นหาการนำเข้า
รอผู้ผลิตต่างประเทศติดต่อคุณ
เข้าร่วมงานแสดงสินค้า
ติดต่อสำนักงานพัฒนาการค้าของสถานทูตต่างประเทศ
ติดต่อสำนักงานการค้าระหว่างประเทศของ US Commercial Service (ITA)
ติดตามโอกาสในการขายบนอินเทอร์เน็ตและในสื่อสิ่งพิมพ์ทางการค้า
การเดินทางไปต่างประเทศอาจฟังดูน่ายินดีที่สุดสำหรับตัวเลือกเหล่านี้ แต่อาจใช้ไม่ได้จริงเสมอไปในแง่ของเวลา เงิน หรือภาระผูกพันอื่นๆ ที่คุณอาจมี ไม่ใช่เรื่องจำเป็น ดังนั้นอย่ากังวลหากคุณไม่สามารถจัดการได้ ข้อดีอีกอย่างคือคุณสามารถดูสินค้าต่างประเทศในสภาพแวดล้อมที่เหมือนจริง ตรวจสอบได้ว่าขายอะไร ที่ไหน ทำไม และราคาเท่าไหร่
Credit : สล็อตแตกง่าย
